Халықаралық саудада дұрыс сауда шарттарын таңдау екі тарап үшін де біркелкі және сәтті транзакцияны қамтамасыз ету үшін өте маңызды. Сауда шарттарын таңдауда мына үш факторды ескеру қажет:
Тәуекелдер: Әрбір тарап қабылдауға дайын тәуекел деңгейі сәйкес сауда мерзімін анықтауға көмектеседі. Мысалы, егер сатып алушы өз тәуекелін барынша азайтқысы келсе, олар FOB (бортта тегін) сияқты терминді таңдай алады, мұнда сатушы тауарды тасымалдаушы кемеге тиеу үшін жауапкершілік алады. Егер сатушы өз тәуекелдерін азайтқысы келсе, олар CIF (құны, сақтандыру, жүк) сияқты терминді таңдай алады, мұнда сатып алушы транзиттегі тауарларды сақтандыру үшін жауапкершілік алады.
Құны: Тасымалдау құны, сақтандыру және кедендік баж салығы сауда мерзіміне байланысты әр түрлі болуы мүмкін. Бұл шығындарға кім жауапты болатынын және оларды транзакцияның жалпы бағасына қосатынын ескеру маңызды. Мысалы, егер сатушы тасымалдау және сақтандыру ақысын төлеуге келіссе, олар сол шығындарды жабу үшін жоғары баға алуы мүмкін.
Логистика: Тауарларды тасымалдау логистикасы сауда мерзімін таңдауға да әсер етуі мүмкін. Мысалы, егер тауар көлемді немесе ауыр болса, сатушыға тасымалдау мен тиеуді ұйымдастыру тиімдірек болуы мүмкін. Немесе, егер тауар тез бұзылатын болса, сатып алушы тауардың тез және жақсы жағдайда келуін қамтамасыз ету үшін жөнелтуге жауапкершілікті өз мойнына алғысы келуі мүмкін.
Кейбір жалпы сауда шарттарына EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (бортта тегін), CFR (құны мен жүк), CIF (құны, сақтандыру, жүк тасымалдау) және DDP (төленген баж салығы) кіреді. Мәмілені аяқтамас бұрын әрбір сауда опциясының шарттарын мұқият қарап шығу және оларды екінші тараппен келісу маңызды.
EXW (бұрынғы жұмыстар)
Сипаттама: Сатып алушы тауарды сатушының зауытынан немесе қоймасынан алуға байланысты барлық шығындар мен тәуекелдерді көтереді.
Айырмашылық: Сатушы тек тауарды алып кетуге дайын болуы керек, ал сатып алушы тасымалдаудың барлық басқа аспектілерін, соның ішінде кедендік ресімдеуді, тасымалдауды және сақтандыруды шешеді.
Тәуекелді бөлу: барлық тәуекелдер сатушыдан сатып алушыға ауысады.
FOB (бортта тегін)
Сипаттама: Сатушы тауарларды кемеге жеткізу шығындары мен тәуекелдерін өтейді, ал сатып алушы осы сәттен тыс барлық шығындар мен тәуекелдерді өз мойнына алады.
Айырмашылық: Сатып алушы кемеге тиеуден басқа тасымалдау шығындары, сақтандыру және кедендік ресімдеу үшін жауапкершілікті өз мойнына алады.
Тәуекелді бөлу: Тауарлар кеме рельсінен өткеннен кейін сатушыдан сатып алушыға тәуекелді беру.
CIF (құны, сақтандыру және жүк тасымалдау)
Сипаттама: Сатушы тауарды межелі портқа жеткізуге байланысты барлық шығындарға, соның ішінде жүк және сақтандыруға жауап береді, ал сатып алушы тауар портқа келгеннен кейін туындаған кез келген шығындарға жауап береді.
Айырмашылығы: сатушы тасымалдауды және сақтандыруды жүзеге асырады, ал сатып алушы келгеннен кейін кедендік баждарды және басқа төлемдерді төлейді.
Тәуекелді бөлу: Тауарды межелі портқа жеткізу кезінде сатушыдан сатып алушыға тәуекелді беру.
CFR (құны және жүк тасымалдау)
Сипаттама: Сатушы жеткізу ақысын төлейді, бірақ сақтандыру немесе портқа келгеннен кейін туындаған шығындар емес.
Айырмашылық: Сатып алушы сақтандыруды, кедендік баждарды және портқа келгеннен кейін туындаған кез келген төлемдерді төлейді.
Тәуекелді бөлу: Тауарлар кемеде болған кезде сатушыдан сатып алушыға тәуекелді беру.
DDP (Төленген баж салығы)
Сипаттама: Сатушы тауарды белгіленген орынға жеткізеді және олар сол жерге жеткенше шығындар мен тәуекелдерге жауап береді.
Айырмашылық: Сатып алушы кез келген шығындар немесе тәуекелдер үшін жауапкершілікті өз мойнына алмай, тауарлардың белгіленген жерге жетуін күтуі керек.
Тәуекелді бөлу: Барлық тәуекелдер мен шығындарды сатушы көтереді.
DDU (төленбеген жеткізілген баж салығы)
Сипаттама: Сатушы тауарды белгіленген орынға жеткізеді, бірақ сатып алушы тауарларды әкелуге байланысты кез келген шығындарға, мысалы, кедендік баждар мен басқа төлемдерге жауап береді.
Айырмашылығы: Сатып алушы тауарды импорттаумен байланысты шығындар мен тәуекелдерді көтереді.
Тәуекелді бөлу: Төлемді орындамау тәуекелін қоспағанда, тәуекелдердің көпшілігі жеткізу кезінде сатып алушыға беріледі.
Хабарлама уақыты: 11 наурыз 2023 ж
